Arbitraj, borsa kullanıcılarının aşina olduğu risksiz kar elde etme maksadıyla kullanılan bir kavramdır ve farklı dallara uyarlanabilir. Genel olarak, eserlerin düşük fiyattan alınarak yüksek kar elde etme stratejisidir. Lakin yüksek kar elde etmek için geniş bir pazar alanı tahlili gereklidir.

Dünya genelinde 5,5 trilyon dolarlık e-ticaret ve 720 milyar dolarlık e-ihracat hacmi göz önüne alındığında, e-ihracat kavramlarına her geçen gün daha fazla rastlanacağı açıktır.

E-ticaret alanında, online arbitraj ve retail arbitraj olmak üzere iki ana arbitraj çeşidi vardır. Online arbitraj, online mağazalarda indirimli eserler bulup satmayı içerirken; retail arbitraj, fiziki mağazalarda indirimli eserleri bulup satmayı içerir. Lakin, örneğin, online arbitrajda arayış yalnızca e-ticaret sitelerinden düşük fiyatlı eserler bulmak manasına gelmez. Eserler farklı ülkelerde farklı fiyatlarda satılabilmekte ve ülkeler ortasındaki kur farkından ötürü paha değişimi gösterebilmektedir. Bu nedenle, Amazon arbitrajı yapılarak eserler dolar cinsinden satılabilir.

E-ticaretin Olmazsa Olmazı Amazon Arbitrajı: 7 Adımda Amazon’da Güç Kazanın

Günümüzün rekabetçi şartlarında, e-ticaret dünyası için ise daha fazla bilgi ve strateji gerekiyor. İster yurtdışına yeni eser satmaya başlamış olsun, ister daha evvel bu işi yapanlar olsun herkes için gerekli Amazon Arbitrajı’nda Öne Geçmenin 7 Yolunu ParkPalet Kurucu Ortağı ve CEO’su Alp Çiçekdağı şöyle özetliyor:

“Amazon Arbitrajı, e-ticaret işletmeleri için son derece kıymetli bir stratejidir. Bu usul, farklı kaynaklardan eserleri düşük fiyattan satın alıp Amazon’da daha yüksek bir fiyata satarak kar elde etmek manasına gelir. Bu stratejiyi uygulayanlar, Amazon platformunda rekabet ederken değerli avantajlar elde edebilirler. Amazon Arbitrajı’nın kesinlikle yapılması gerektiğini düşünüyorum zira bu usul, e-ticaret işletmelerine büyük bir gelir potansiyeli sunuyor. Farklı tedarikçilerden düşük fiyatlarla eser alarak, Amazon üzerinde daha yüksek bir fiyata satarak kâr marjınızı artırabilirsiniz. Bu, işletmenizin cirolarında kıymetli bir artışa neden olabilir. Amazon Arbitrajı’nı hakikat bir biçimde uyguladığınızda, e-ticaret işletmenizde önemli bir gelir artışı yaşayabilirsiniz. Hakikat eserleri hakikat fiyatlarla sunmak, rekabet avantajı elde etmek ve müşteri memnuniyetini sağlamak, cirolarınızı 2-3 kata yakın bir artışla sonuçlandırabilir. Fakat, başarılı bir Amazon Arbitrajı için dikkatli planlama, yanlışsız tahlil ve yeterli bir lojistik dayanağı gereklidir. Genel olarak 7 sistemi ise e-ticaret işletmeleri için özetledik.”

Daha Güzel Eser Seçimi için Bilgilerden Yararlanma:

McKinsey tarafından yapılan bir araştırmaya nazaran, bilgi odaklı kuruluşların müşteri kazanma mümkünlüğü 23 kat, kazandıklarını elde tutma mümkünlüğü ise altı kat daha fazla. Amazon arbitrajında da muvaffakiyetin temel yolu karlı eserleri seçme yeteneğinden geçiyor. Pazar tahlili, eser araştırması ve trend belirleme için çeşitli araç ve platformlardan yararlanarak bilgiye dayalı karar vermenin gücünden yararlanın. Navlungo’nun veri mühendisleri her hafta Amazon satıcıları için özel arbitraj listesi hazırlıyor ve fiyatsız olarak paylaşıyor. 

Kendiniz de araştırmak istiyorsanız şu aşağıdaki araçları değerlendirebilirsiniz: Jungle Scout, Helium 10, Keepa. Ayrıyeten e-ticaretin süratli tempolu dünyasında her vakit önde gidebilmek çok kıymetli. Tam da bu sebeple dijital şu platformları kullanarak trendleri takipte kalın: Google Trends, TrendHunter. 

Kaynak Bulma ve Pazarlık Sanatında Ustalaşmak

Yüksek kaliteli eserleri rekabetçi fiyatlarla tedarik etmek, kar marjlarını en üst seviyeye çıkarmak için çok değerli. En düzgün muahedeleri sağlamak için çeşitli kaynak bulma metotlarını keşfedin ve tesirli pazarlık tekniklerini kullanın. Kaynak sistemlerini şöyle sıralayabiliriz: Toptan satış, tasfiye, denizaşırı tedarikçiler. 

• Toptan Satış: Eserleri toptan ve indirimli fiyatlarla satın almak için toptancılar ve distribütörlerle ilgiler kurun. Sağlam tedarikçiler bulmak için Whosale Central ve SaleHoo gibi dizinlerden yararlanın.

• Tasfiye: Tasfiye şirketlerinden fazla stok, müşteri iadeleri yahut durdurulan eserleri perakende fiyatının bir kısmına satın alın.

• Denizaşırı Tedarikçiler: Maliyetlerinizi düşürmek için eserleri direkt Çin üzere ülkelerdeki üreticilerden temin edin. Alibaba ve Global Sources gibi platformlar sizi milletlerarası tedarikçilerle buluşturur.

  

En temel pazarlık teknikleri ise şöyle;

• Araştırma ve Hazırlık: Pazarlıkta size avantaj sağlamak için tedarikçi, fiyatları ve pazar hakkında bilgi toplayın.

• Uyum Kurun: Saygılı, profesyonel ve arkadaş canlısı davranarak tedarikçi ile olumlu bir alaka kurun.

• Kaldıraç Hacmi: Daha büyük sipariş ölçüleri taahhüt ederek yahut eserleri paketleyerek daha âlâ fiyatlar için pazarlık yapın.

• Kazan-Kazan Tahlilleri Arayın: Her iki tarafı da mutlu bırakan karşılıklı fayda sağlayan mutabakatları hedefleyin.

1. Envanter İdaresini Kolaylaştırmak

Stok düzeylerini izlemek, satışları izlemek ve talebi iddia etmek için envtanter yazılımını kesinlikle kullanın. Maliyetleri azaltmak ve sipariş karşılamayı uygunlaştırmak için ise depolama ve nakliye süreçlerini optimize edin. Unutmayın Deloitte tarafından yapılan bir araştırma, optimize edilmiş envanter idare sistemlerine sahip şirketlerin satışlarda yüzde 10’a varan artış ve stok tutma maliyetlerinde yüzde 20’ye varan düşüş elde edebileceğini ortaya koymuştu. 

Önerebileceğimiz envanter idaresi yazılımları ise şöyle sıralanabilir:

• Fullstock By ParkPalet: Fullstcok By ParkPalet, tek bir panel üzerinden tüm envanterinizi yönetme, sipariş karşılama, etiketleme ve depolama üzere tüm süreçleri uçtan uca yönetebileceğibiz bir idare aracı sunar.

• InventoryLab : Amazon satıcıları için bu tanınan envanter idaresi ve listeleme aracı, listeleme sürecini kolaylaştırır ve karlılık ve satışlar hakkında gerçek vakitli bilgiler sağlar.

• Extensive(Skubana): Bu çok kanallı envanter idaresi ve sipariş gerçekleştirme platformu, Amazon ve öteki e-ticaret platformlarıyla entegre olarak birden çok kanalda envanter ve satışları yönetmenize yardımcı olur.

• Amazon FBA Hesaplayıcı: Bu araç, Amazon Lojistik’i (FBA) kullanmak için maliyetleri ve kârları kestirim etmenize yardımcı olarak sipariş karşılama stratejiniz hakkında şuurlu kararlar vermenizi sağlar.

• Müşteri Hizmetlerinde Mükemmelleşmek ve Prestij Yaratmak

Yine Deloitte tarafından yayınlanan bir raporda müşteri hizmetlerine öncelik veren şirketlerin rakiplerine nazaran yüzde 60 daha fazla kar elde ettiği ortaya kondu. Bu sebeple üst seviye müşteri hizmetleri ve güçlü bir satıcı prestiji, satışları ve tekrarlanan işleri artırmak için çok değerli. Amazon’da müşteri sorgularını, iadeleri ve geri ödemeleri işlemek için en güzel uygulamaları uygulamayı ve satıcı geri bildirimlerinizle puanlarınızı faal olarak yönetip, uygunlaştırmayı unutmayın. En düzgün müşteri hizmeti için üç usulü şöyle sıralayabiliriz;

 

• Hızlı ve profesyonel irtibat: Müşteri sorularına en geç 24 saat içinde cevap verin ve kibar, profesyonel bir tutum takının. 

• Net iade ve para iadesi siyasetleri: İade ve geri ödemeler için Amazon’un yönergelerine uygun şeffaf siyasetler oluşturun. 

• Proaktif sorun çözme: Müşterilerle dostça tahliller arayarak problemleri ve olumsuz geri bildirimleri derhal ele alın. 

Gelişmiş Pazarlama ve Promosyon Tekniklerini Kullanmak

Etkili pazarlama ve tanıtım, görünürlüğü artırmanın ve satışları artırmanın anahtarıdır. Sponsorlu eserler, Amazon PPC kampanyaları üzere gelişmiş pazarlama stratejilerini ve toplumsal medya ve e-posta pazarlaması üzere harici pazarlama kanallarını kullanın. Forrester Research’e göre toplumsal medya pazarlaması, eserlerinizi tanıtmak ve marka bilinirliği oluşturmak için onu hayati bir kanal haline getirerek e-posta pazarlamasından dört kat daha fazla gelir sağlıyor.

Amazon Arbitraj İşini Milletlerarası Ölçekte Genişletmek

İşletmenizi bilhassa günümüz iktisat şartlarında memleketler arası pazarlarda genişletmek, yeni müşterilere erişmek ve satışları artırmak açısından çok değerli. Memleketler arası alanda genişlemek için şu adımları takip edin;

• Pazar Fırsatlarını Araştırma: Eserlerinize olan talebi belirlemek için amaç ülkedeki pazar eğilimlerini, tüketici davranışlarını ve rekabeti tahlil edin.

• Yerel Düzenlemeleri Anlayın: Uyumluluğu sağlamak için mahallî yasalar, vergiler ve ithalat/ihracat düzenlemeleri hakkında bilgi edinin.

• Listelemeleri Mahallî Kitleler için Optimize Edin: Alakalı anahtar sözler ve söz öbekleri kullanarak eser listelemelerinizi lokal lisan ve kültüre nazaran uyarlayın.

• Amazon’un Global Satış Programından Yararlanın: Amazon’un küresel satış programı, sınır ötesi e-ticaret için kaynak ve takviye sağlayarak milletlerarası satış sürecini kolaylaştırır.

Sürekli Öğrenmek ve Stratejileri Uyarlamak

E-ticaret ortamı daima olarak gelişiyor, eğrinin bir adım önünde olmak uzun vadeli muvaffakiyet için kritik. Amazon arbitrajındaki yeni trendler, araçlar ve en âlâ uygulamaları öğrenmek için kesinlikle vakit ayırın. En son kesim haberlerinden haberdar olun, öteki Amazon satıcıları ile ilişki kurun ve seminerlere katılın. 

E-ihracat yapan her kişinin kesinlikle yapacağı araştırma ve seçim sürecini ise haftalık olarak Navlungo kullanıcılar için araştırıyor ve yayınlıyor. Eserlerini ABD ve başka ülkelere ulaştırmak isteyen e-ihracatçılar ise ParkPalet’in tüm Pazar yerlerine entegre orta depo ve prep hizmetleri ile dünyaya açılabiliyor.

Genel Bilgi;

Müşterilerine lojistik ve kargolama hizmeti sunan startup Navlungo, kuruluşunun ikinci yılında ParkPalet’i bünyesine katarken, kargolamaya ek olarak müşterilerinin tüm lojistik gereksinimlerine karşılık vermeyi amaçlamıştı. ParkPalet; İngiltere, Almanya, ABD, Çekya, Polonya, Hollanda, Birleşik Arap Emirlikleri üzere 9 farklı ülkede bulunan 300’e yakın deposu ile dinamik depolama ve fulfillment hizmet sunuyor. Bu sayede Navlungo müşterileri büyüyen operasyonları için hem farklı ülkelerde stok bulundurabiliyor hem de depolama ve fulfillment hizmetleri ile işlerini geliştirebiliyor. 

ParkPalet by Navlungo

Müşterilerine lojistik ve kargolama hizmeti sunan Navlungo, kuruluşunun ikinci yılında kargolamaya ek olarak müşterilerinin tüm lojistik gereksinimlerine yanıt olabilmek hedefiyle ParkPalet’i kendi bünyesine katmıştır. İngiltere, Almanya, ABD, Çekya, Polonya, Hollanda, Birleşik Arap Emirlikleri üzere 9 farklı ülkede bulunan 300’e yakın deposu ile dinamik depolama ve fulfillment hizmeti sunan ParkPalet, Navlungo müşterilerinin büyüyen operasyonları için farklı ülkelerde stok bulundurabilmesine, depolama ve fulfillment takviyesi ile işlerini büyütmelerine imkan verir.

ParkPalet; e-ticaret depolama, orta depo, fulfillment  ve hudut ötesi e-ticaret lojistiği hizmetlerini tüm satış kanallarına entegre halde uçtan uca sunan bir lojistik depolama teknoloji platformudur. ParkPalet, OMS (Order Management System) yazılımı sayesinde işletmelerin depolama, paketleme, kargolama, stok ve iade idaresi üzere bütün gereksinimlerini tek panel üzerinden hem Türkiye hem de tüm ihracat pazarlarındaki satışları için yönetme etme imkanı sunar. ParkPalet, ağındaki 9 ülkede 300’den fazla depo ile internet üzerinden satış yapan kurumsal firmaların, KOBİ’lerin, e-ihracatçıların, her türlü depolama gereksinimi olan e-ticaret satıcılarının depolama ve fulfillment gereksinimlerine yanıt vermektedir.

 

Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı